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独家|对话必威:闯入美国,需要大思路大智慧

2018-08-08
来源:浙江境外投资 2018年8月7日

      2013年,必威体育手机APP在美国东南部南卡罗来纳州购置土地920余亩建立必威美国公司,成为首家在美国建立纺织工厂的中国企业。
      随着美国公司的顺利运营,必威体育手机APP寻找到了新的利润增长点,交出了自己的答卷。近日,浙江境外投资小编采访了必威体育手机APP副总经理黄国刚。他透露说,必威美国公司二期工厂已投入试生产,产能扩大一倍的目标即将实现。
      3分运气,7分必然。面对不同于国内的商业环境、生产要素,这个新板块的崛起背后,是5年的不断累积,以及对经营战略的不断打破创新。微信截图_20180808094415.png
必威美国工厂鸟瞰图
谈战略
      “必威美国公司是在加强国际产能合作号召下所做出的积极探索和抉择,并希望通过自身的发展能带动国际产能合作与国内产业转移的良性互动。”
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必威体育手机APP希望利用美国的资源开拓中国的市场,脚踏实地干实业
      浙江境外投资:当初为什么会选择去美国?
      当时我们走出去,就是希望寻找更大的市场,更大的平台,更广阔的天空。企业投资最重要的原则是安全,我们算了一笔账,美国棉纱没有配额限制,相交国内成本更低,能实现盈利目标。由于刚开始对市场不了解,采取的措施是美国生产,转销国内。
      幸运的是,通过这几年的积累和发展,我们慢慢打开了美国市场,目前生产的产品有70-80%在当地销售,这样的好处是成本降低的同时,售价更高,利润空间就大了。现在我们的二期新的车间还没正式投产,就已经供不应求,商家早在几个月前就下订单了。如果说当初是被逼无奈,现在来看我们走出去投资是正确的。 
      浙江境外投资:这五年取得了哪些成绩?
      当初我们提出五年内计划,如今我们都已经完成了。必威“坚持走改革开放”与“一带一路”的思想方针,根据“利用国际资源、参与国际竞争”制定发展战略:一是购置920亩土地,建设两家工厂(气流纺、环锭纺),总投资2.18亿,解决当地510人就业;二是二期工厂在建设期间已实现了所有产品100%预订。

      浙江境外投资:运营美国工厂有哪些挑战?在长达5年的投资跨度中,必威是否有做战略调整?
      这五年我们主要在人文、法规、市场三方面进行了大量磨合。必威一直坚定不移的贯彻国家提出的“坚持走改革开放道路”与“一带一路”的思想方针,根据“利用国际资源、参与国际竞争”制定发展战略,练好企业“内功”建设,做大做强。 
      浙江境外投资:必威美国公司未来还有哪些具体规划?必威体育手机APP未来美国战略思路是怎样的?
      美国拥有适合“重资产、高能耗”制造业型企业生存的土壤,同时,其丰富的营养养分(低税负、法规完善、资源丰富等)促进了制造企业的良好发展,总的来说我们的风险是可控的:
      第一,继续追加投资,扩大其生产规模,追加至少6千万美金,不少于200个就业,丰富其生产产品,在三期工厂增加环纺全棉或混纺产品,增加在美的影响力;
      第二,联合优质企业在美建设工业园区,解决大量就业、增加中资企业的地位、为兄弟企业提供借鉴,目前已与南卡州郡政府达成意向,项目积极规划与筹建中;
      第三,加强“内功”建设,更好的应对中美贸易带来的风险与挑战。 
      浙江境外投资:还没有浙江或者中国的企业在美国建纺织园区吧?
     没有的,不用说浙江了,在中国来说万向都是美国的一面旗帜。万向是在西部投资,我们在东部发展。我们这个产业对美国没有威胁,解决就业,消耗资源,为老百姓服务。
      当初我们考察过南卡州、北卡州、佐治亚州等,对比过后,我们最终还是在条件差不多的情况里选择了南卡州。南卡州的这块地是重工业用地,预计需要到明年做好环评后再进行购买。对于未来规划,我们计划先调研清楚,哪些产品能做,等意向合作单位定下来了才去做方案。合作伙伴确定了,推动的速度会更快,大家的力量都能发挥出来。

 谈经营
      “二期工厂开工以后能够实现单月盈利,从明年开始,实现全面盈利。”

 微信截图_20180808101853.png必威美国公司二期工厂车间图
      浙江境外投资:在美国当地有竞争对手么?
      你问到点子上了。我们去投资了之后发现,气流纺在美国市场不大、竞争激烈,但是相反环锭纺能耗大、工艺复杂,最关键的是用工多,在美国本土工厂几乎没有,主要靠从中国、越南、南美洲进口,我们在本地生产就非常有优势。所以我们第二个车间是有的放矢,根据美国市场需要换成环锭纺。为了规避用人成本高的问题,必威采用全球最先进最新的全流程自动化生产设备,增加生产效率,提高产品品质。因为在国内我们就在用世界一流的设备,于是通过机器换人,大大减少了用工和操作难度,我们很快就上了马车间并投产。在环锭纺这块我们还是有信心的。
       浙江境外投资:我们了解了一些材料,朱善庆董事长在接受媒体采访的时候表示过美国工厂面临着“能否留住工人”的难题, 现在这个难题解决了吗?
      一开始留不住,是因为我们对当地的环境不清楚。如果我们跟工人签了劳动合同,今天签,明天工人就可以打辞职报告,然后他们就可以去当地领社保、失业金。失业金跟工资差不多,很多人为了拿失业金来跟我们签合同。另外,我们去了之后很多大公司,比如波音公司、宝马公司也去那边投资,相对来说当地的土地价格增值了,用工的成本也提高了一些。但是关键还是看企业,如果有效益的话,还是能够招到工人的。必威的做法是因地制宜,高薪吸引有经验的管理人员与技术专家管理当地工人,安排少量的国内技术人员定期赴美指导,目前公司90%以上的管理及基层员工均为当地人员。
       浙江境外投资:二期项目生产线有哪些特色?年产能有多少?
      该工厂投资将近6580万美金,总生产纱锭约为75000锭,细支高端纱,手感柔软,强度高,品质好,用于高档衬衫西服等产品,品种支数由7S-50S精普梳不等。现在厂房已经完成了,设备也已经安装完毕了,正处于在试生产阶段。正常情况下预计10月份可以正式投产。投产后我预计能够实现单月盈利,从明年开始,实现全面盈利。
       浙江境外投资:二期必威工厂与一期有什么不同?采取什么样的管理运营模式?
      二期工厂的主营产品为细支高端纱,其产品等级高、流水线长、生产工艺复杂,对运营管理提出了更高的要求。我们采用全球最先进最新的全流程生产设备,增加生产效率,提高产品品质;同时大量引进当地有经验的技术专家与管理人员,指导管理当地的流水线工人,安排国内技术专家定期赴美指导。

      浙江境外投资:当地的工会要求严格吗?管理美国的工人跟管理中国的工人,有哪些不一样的地方?
      南卡州是不支持工会的,所以现在很多大企业都到南卡州来发展。
      我们走出去之后发现,中国企业的一个竞争力就在于劳动力,中国工人肯吃苦,肯动脑。美国是精英文化,基层人民素质相对一般,中国工人一般培训一礼拜就上岗了,但美国工人需要两倍的时间。美国南卡州是农业比较发达,很多人没有在工业企业上班的概念,很多人比较懒散,也没有上班时间的概念。 
      浙江境外投资:新的生产线能够给当地解决多少就业?
      300个左右。我们当初承诺,5年内投资2.18亿美金,解决500个就业,两个指标。现在投资和就业都实现了。
       浙江境外投资:必威在美国当地能享受哪些优惠政策?
      主要是税收减免,第二是用工有补贴,我们百分之百用当地的棉花,用棉花也有补贴。在美国当地州长对我们很支持。 
      浙江境外投资:贸易战对投资经营有影响吗?
      棉纺产业不涉及国家安全,能使用当地的棉花资源、促进就业问题,所以我们过去是受欢迎的。当然目前中美贸易摩擦的持续升温,我们后续规划会根据其发展的局势作相应的调整。
       浙江境外投资:现在中国提倡“走出去,引进来”,必威在“引进来”这块有没有什么具体动作?
      正如我们朱善庆董事长所说:“利用美国的资源开拓中国的市场,脚踏实地干实业”,我们希望等园区做好,把美国当地丰富的资源嫁接到中国来。
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